近日，新東方油墨組織高層管理人員、技術(shù)骨干、銷售精英假座“綠水青山”的安吉縣竹博園度假酒店召開了一次高規(guī)格的銷售戰(zhàn)略啟動會。

會議營造休閑與商務(wù)相融合的氣氛，以“如何正確把握產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的辯證關(guān)系，推動企業(yè)規(guī)?；l(fā)展”為主線，圍繞經(jīng)營業(yè)績、市場分析、各區(qū)域環(huán)境、存在的問題展開討論。大家暢所欲言，就公司目前的銷售政策、產(chǎn)品定位、市場服務(wù)、優(yōu)劣勢分析提出了許多建設(shè)性的意見。各項目技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)管理辦也分別對產(chǎn)品的技術(shù)提升工作、產(chǎn)品應(yīng)用知識、售后服務(wù)的方式方法及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面與銷售人員進(jìn)行充分交流，共同提高。

最后，樊家駒總裁對本次會議作了總結(jié)，他提出：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對每一個產(chǎn)品的初次使用，都必須事先與客戶進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)交流。了解客戶對產(chǎn)品的具體需求、使用原料和成品的檢測能力、產(chǎn)能容量、生產(chǎn)工藝、設(shè)備參數(shù)等相關(guān)信息。通過所掌握的用戶實際生產(chǎn)管理水平，給客戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，提供必要的指導(dǎo)培訓(xùn)，將“營銷”這一行為調(diào)整到一個新的高度，踐行“滿足客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是我們的承諾，降低客戶的產(chǎn)品成本是我們的目標(biāo) ”的方針，實現(xiàn)企業(yè)真正意義上的高質(zhì)量發(fā)展。

兩天的會議，充分體現(xiàn)了公司政策的民主性，通過群策群力，公司基本明確了今后三年的戰(zhàn)略方向和明年的政策導(dǎo)向，達(dá)到了預(yù)期的效果。（李素珍）